Warum Marketing für IT-Unternehmen anders funktioniert Die meisten IT-Unternehmen machen beim Marketing den gleichen Fehler: Sie kopieren Strategien, die für E-Commerce oder Consumer-Brands entwickelt…

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Die meisten Softwareunternehmen im DACH-Raum haben ein hervorragendes Produkt. Was sie nicht haben: einen Vertrieb, der dieses Produkt systematisch an die richtigen Kunden bringt. Stattdessen verlasse…

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Die meisten IT-Unternehmen starten ihr Marketing mit der falschen Frage. Sie fragen: „Welchen Kanal sollen wir nutzen?" oder „Brauchen wir jetzt LinkedIn oder Google Ads?" Aber die entscheidende Frage…

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IT Marketing: Warum die meisten Softwareunternehmen keine Kunden darüber gewinnen und wie euch nicht dasselbe passiert

Die meisten IT- und Softwareunternehmen investieren in Marketing und bekommen dafür: Klicks von Technikern, Anfragen ohne Budget und das Gefühl, dass Marketing einfach „bei uns nicht funktioniert". Je…

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SaaS Sales: Der systematische Vertriebsprozess, der Feature-Pitching überflüssig macht

  Du hast ein verdammt gutes Produkt. Deine Entwickler haben monatelang daran gearbeitet. Die Features sind clever, die Architektur solide, der Preis fair. Trotzdem passiert das Gleiche wie bei hunder…

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SaaS Sales: Was Softwareunternehmen im DACH-Raum über Vertrieb wissen müssen

Die meisten Artikel über SaaS Sales kommen aus den USA. Sie sprechen über „Always Be Closing", über aggressive Outbound-Sequenzen und über Sales-Teams, die 200 Cold Calls am Tag machen. Dann versuchen…

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Vertrieb von Software: Der Komplettguide für SaaS, Projektgeschäft und Softwareprodukte mit Anpassung

  Die meisten Softwareunternehmen scheitern nicht daran, dass sie keinen Vertrieb machen. Sie scheitern daran, dass sie den falschen Vertrieb machen. Mehr Kaltakquise, mehr Messen, mehr LinkedIn-Nachr…

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SaaS Marketing: Warum die meisten Softwareunternehmen Geld verbrennen und wie du es besser machst

Die meisten Softwareunternehmen starten ihr SaaS Marketing, indem sie Google Ads schalten, einen Blog aufsetzen oder einen Social-Media-Kanal bespielen. Sie investieren tausende Euro pro Monat — und w…

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B2B SaaS Sales: Der komplette Leitfaden, um Software-Umsatz planbar und nachhaltig zu steigern

Warum B2B SaaS Sales eine eigene Disziplin ist Wer Software an Unternehmen verkauft, steht vor einer Herausforderung, die sich fundamental vom klassischen Produktvertrieb unterscheidet: B2B SaaS Sales…

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Was Software-Unternehmen über Features und Probleme falsch verstehen (SaaS-Marketing)

Ich habe jahrelang als Projektmanager im ERP-Umfeld gearbeitet. Dort habe ich ein Muster gesehen, das sich in jedem einzelnen Projekt wiederholt hat. Der Vertrieb bespricht mit dem Kunden, wie die Sof…

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Software Vertrieb: Wie funktioniert planbare Neukundengewinnung für IT- und Software-Unternehmen? Sie Ihre Vertriebsergebnisse verdreifachen und endlich planbar wachsen

Wenn Sie als Geschäftsführer oder Vertriebsleiter eines Software-Unternehmens nachts wach liegen, weil die Pipeline leer ist und der Vertrieb nicht die erhofften Ergebnisse bringt, sind Sie nicht alle…

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Software Sales: Wie Software-Unternehmen ihren Sales Zyklus um 30% verkürzen können

Lange Software Sales Zyklen sind der stille Killer vieler Software-Unternehmen: Sie verlangsamen den Cashflow, ermöglichen es der Konkurrenz, Interessenten zu unterschlagen, machen Wachstum unplanbar …

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Sichtbarkeit für IT Unternehmen: Worauf du wirklich achten musst Die meisten IT-Unternehmen machen bei der Sichtbarkeit für IT Unternehmen den gleichen fatalen Fehler: Sie stürzen sich blindlings in S…

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Inbound Marketing für IT Firmen: Wie Interessenten von selbst zu dir kommen

Inbound Marketing für IT Firmen verspricht den Heiligen Gral des Marketings: Interessenten, die von selbst auf dich zukommen und praktisch kaufbereit sind. Statt potenzielle Kunden zu jagen, ziehst du…

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Marketingstrategie für SaaS Produkt: Worauf kommt es wirklich an?

Eine erfolgreiche Marketingstrategie für SaaS Produkt ist alles andere als ein Standard-Rezept, das du einfach kopieren kannst. Während Marketing-Gurus gerne pauschale Strategien verkaufen, die angebl…

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IT Marketing Spezialist für SaaS Anbieter: Wie du für euch die beste Wahl triffst

Die Auswahl des richtigen IT Marketing Spezialisten für SaaS Anbieter entscheidet über Erfolg oder Misserfolg eurer Marketing-Investitionen. Während viele Softwareunternehmen auf generische Marketing-…

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Lohnt sich eine B2B Marketing Agentur für Softwareunternehmen?

Die meisten Softwareunternehmen stellen sich die Frage nach einer B2B Marketing Agentur für Softwareunternehmen zum falschen Zeitpunkt. Während die Geschäftsführung hofft, dass externe Experten das Ma…

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ÜBER DEN AUTOR

Autor

Georg Schwienbacher

Georg Schwienbacher ist Experte für stabiles und nachhaltiges Wachstum für IT- und Softwareunternehmen. Er kombiniert dabei nicht nur sein Entwickler und Software-Projektmanager Wissen sondern auch seine jahrelange Erfahrung im Bereich Marketing, Vertrieb und Wachstumsstrategien für erklärungsbedürftige Software- und IT-Angebote.

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