Unzählige Unternehmer vertrauen mir und meiner Expertise
Viele Software- und IT-Unternehmen bieten Software mit hohem ROI für ihre Kunden, dennoch melden sich zu wenig Interessenten, um wirklich planbar zu wachsen.
Durchschnittliche Enterprise-Software/IT-Angebote benötigen 6-12 Monate bis sie vom Kunden unterzeichnet werden, wenn überhaupt, was die Notwendigkeit von professionellem Sales Consulting deutlich macht.
Im Consulting lernst du nicht nur wer und wo euer idealer Software/IT-Kunde ist, wie du Bedarf bei Interessenten erzeugst, auch ohne akuten Handlungsdruck. Sondern du lernst ebenfalls wie systematische Vertriebsprozesse funktionieren, die deine Mitarbeiter erfolgreich selbständig umsetzen können - ohne aufdringlich zu wirken.
Keine klare Zielgruppe
Die meisten Software-Unternehmen sind Jahrzehnte am Markt können jedoch nicht genau benennen wer der ideale Kunde ist. Die Akquise wird schwammig, die Ansprache generisch und obwohl man viel Expertise hat wird man nur als einer von vielen wahrgenommen. Anstelle mit dem Geschäftsführer über Wachstum zu sprechen wird man an den IT-Leiter weitergeleitet, der einen als Konkurrenz sieht und alles abblockt.
Planbarer Umsatz als Dauerbaustelle
Ohne System bleibt Vertrieb eine endlose Baustelle. Jeder Kunde ein Sonderfall und im Notfall bist du mit deinem Mitarbeiter im Termin dabei, da ihr es euch nicht leisten könnt Interessenten zu verbrennen. Du löst ein Problem, gehst weiter, bis das nächste Feuer ausbricht. Statt einmal ein funktionierendes System aufzubauen, behandelst du nur Symptome, nie die Ursache.
Taktik anstelle von Haltung
Dein Team und du kennen alle Taktiken, Trainings und Leitfäden, dennoch fühlt sich Verkaufen immer noch wie ein Zwang an, statt wie ein natürlicher Gesprächsfluss. Rein logisch ist es nur ein Termin, nur ein Anruf, aber dein Team blockiert sich innerlich selbst, tritt nicht so selbstbewusst auf wie du als Geschäftsführer und führt den Kunden nicht, was zu Sonderlocken in der Software und langen Sales-Zyklen führt.
Zu wenig Zeit
Zwischen Projektmanagement, Feuerlöschen und Rückfragen von Kunden und Mitarbeitern: Als Geschäftsführer steckst du oft im Teufelskreis. Du hast dabei NICHT "zu wenig Zeit" sondern ein System, das weder für dich arbeitet noch genügend Zeit für strategische Themen lässt.
In meinem 1:1 Consulting lernst du, wie du mit klarer Zielgruppenansprache und einem ethischen Vertriebssystem eigenständig das Interesse von Entscheidern mit Bedarf und Budget weckst (auch wenn der Problemschmerz noch nicht so groß ist) und diese in langfristige Kunden verwandelst.
Analyse
Jedes Software/IT-Unternehmen ist anders. Deshalb analysieren wir gemeinsam im Erstgespräch unverbindlich deine Ausgangssituation und Ziele - nicht um auszufragen, sondern um dir bereits Klarheit und erste umsetzbare Strategien mitzugeben. Gemeinsam definieren wir eure profitable Zielgruppe, entwickeln die Schritte für eure ethische Salesstrategie und klären, wie dein Unternehmen mehr für dich arbeitet als du für es arbeitest.
Strategie
Im zweiten Gespräch erarbeiten wir gemeinsam eine Strategie die einerseits auf unseren Best Practices aufbaut sowie immer deine und eure Werte mit einfließen lässt. Es bringt nichts eine Strategie zu implementieren, die bei anderen funktioniert hat aber gar nicht zu euch passt. Diese Strategie erlaubt dir zu verstehen und selbst zu steuern wer eure ideale Zielgruppe ist, wie ihr an Kontakte und Ansprechpartner kommt und diese planbar in begeisterten Käufern verwandelt, ganz ohne Druck oder schlechtes Gefühl dabei.
Gemeinsame Durchführung
Im Consulting baust du, gemeinsam mit deinem Team und mir ein System auf, das eure Zielgruppe klar definiert, egal ob Empfehlungsmarketing, Telefonakquise, Webinarfunnel, Emailmarketing, ihr lernt, welche Strategie am besten zu euch und eurer Zielgruppe passt um planbar Termine zu generieren
sowie ihr euren Vertrieb selbst datenbasiert steuern und weiterentwickeln könnt – für volle Kontrolle, Umsatz und echte Unabhängigkeit.
Wenn nach 2 Wochen Fokus auf Vertrieb und Marketing nicht eine gewisse Anzahl an Neukunden hinzukommen, dann würde ich schwer empfehlen mit Georg zusammenzuarbeiten.
Wir wollten unsere Marktführerposition ausweiten und erhielten nicht nur besseres Zielgruppenverständnis, sondern auch einen planbaren, wiederholbaren ethischen Vertriebsprozess, der zu unserem Ruf als etabliertes Software-Unternehmen perfekt passt.
René Prahl
Geschäftsführer reisewitz GmbH
Ein wahrer Gamechanger!
Als spezialisierter Software-Dienstleister stehen wir oft vor besonderen Herausforderungen – Georg Schwienbacher ist dabei ein unverzichtbarer Partner.
Seine Branchenkenntnis und maßgeschneiderte Beratung von Strategie über Vertrieb bis Prozessoptimierung steigerten unsere Effizienz und Marktposition.
Klare Empfehlung für alle, die ihr Geschäft aufs nächste Level bringen wollen.
Wolfram Greiner
Geschäftsführer Digital Ratio GmbH
Umfangreiche Zusammenarbeit
Wir suchten einen Partner, der uns nicht nur Vertriebswissen vermittelt, sondern uns zur eigenständigen Umsetzung befähigt.
Georg brachte uns mit seiner direkten Art besonders bei Kaltakquise und Positionierung voran.
Das Besondere: Er hinterfragt kontinuierlich unsere Ansätze und bereichert sie mit konkreten Ideen. Durch seinen Unterstützungsprozess mit regelmäßiger Erfolgskontrolle konnten wir nachhaltig selbstständig agieren. Wir freuen uns auf die nächsten Schritte.
Rolf Gallmann
Gründer & Geschäftsführer Office Komplett Informatik GmbH
Experte auf seinem Gebiet!
Georg überzeugt als Sparringspartner für ERP-Unternehmen. Statt leerer Versprechungen setzt er auf Wissensaufbau und langfristige Partnerschaft. Resultat: bessere Prozessketten für Kundengewinnung, qualifizierte Mitarbeiter und sogar Unterstützung beim Onboarding neuer Vertriebskräfte. Rundum empfehlenswert.
Henrik Schulz
Geschäftsführer Quix GmbH
Ein echter Wendepunkt für unser Unternehmen
Schon das erste Gespräch mit Georg überzeugte mich sofort - sein Know-how und seine Klarheit waren beeindruckend. In sechs Wochen Zusammenarbeit erkannten wir, wie sehr wir Marketing und Sales vernachlässigt hatten. Georg schärfte unser Angebot und brachte persönliche Klarheit. Sein direktes Coaching ist unbezahlbar wertvoll!
Igor Frühauf
Geschäftsführer Solid Software GmbH
Productized Service done right!
In keinem anderen Mentoring hatte ich bisher eine SO gute Betreuung und so viel Wissen, Content und Hilfeestellung wie bei Georg.
Der Begriff "Mentoring/Coaching" ist auf dem Markt leider arg verbrannt, keine Frage - aber dank Anbietern wie Georg gibt es ein Lichtblick am Horizont, wo wirklich noch Ergebnisse erzielt werden.
Thomas Marbella
Gründer & Geschäftsführer oneCode GmbH
Außergewöhnlicher Partner mit strategischer Weitsicht
Georg überzeugt durch beeindruckendes Fachwissen und die Gabe, komplexe Themen verständlich zu erklären. Seine strategische Weitsicht und sein Gespür für Menschen machen ihn besonders wertvoll. Authentisch, leidenschaftlich und bodenständig gibt er wertvolle Impulse ohne belehrend zu wirken. Eine echte Empfehlung!
Adrijan Bajrami
Geschäftsführer Everhype Systems GmbH
Sprich endlich mit jenen Interessenten, die Bedarf und Budget für euer Angebot haben und gewinne sie als Neukunden. Sichere dir jetzt dein Erstgespräch
Im Erstgespräch bekommst du die Klarheit, ob Software Sales Consulting in deiner Situation sinnvoll ist – und ob mein Consulting der richtige nächste Schritt für dich ist. So triffst du eine fundierte Entscheidung auf Basis von Fakten, nicht Annahmen.
Wenn Software Sales Consulting in eurem Fall wirkungsvoll ist, erarbeiten wir im Consulting eine individuelle Strategie – passgenau auf dein Geschäftsmodell, deine Zielgruppe und deine Ziele abgestimmt. Der Fokus: eine Strategie, die nicht nur Anfragen generiert, sondern die richtigen Interessenten anzieht und planbar kaufen lässt.
Statt monatlicher Agenturkosten lernst du im Consulting, wie du die Strategie selbst oder mit deinem Team umsetzt. So baust du intern die Kompetenz auf, um euer erklärungsbedürftiges Angebot sichtbar zu machen und planbar dafür Neukunden zu gewinnen.
Über mich
Durch meinen Informatik-Background und meine jahrelange Erfahrung als Software-Projektmanager im ERP-CAD-Umfeld kenne ich beide Seiten: Was technisch möglich ist und was Kunden wirklich brauchen. Geplagt von unrealistischen Kundenerwartungen im Projektmanagement (erzeugt durch schlechten Vertrieb) durfte ich für mich einen authentischen Sales-Ansatz entwickeln, ohne mich zu verstellen. Diesen Sales-Ansatz gebe ich heute an Software-Unternehmen weiter. Ich bin der Meinung: gute Software/IT-Angebote verdienen es einfach erklärt zu werden und einen Prozess, der sich auf Profitabilität, Kundenzufriedenheit und Arbeitserleichterung fokussiert.
1:1 Sales Sparring
Es gibt nicht den einen perfekten Weg, B2B-Software zu verkaufen: nur deinen. Ich entwickle mit jeder Person ihren ganz eigenen Verkaufsstil. Authentisch, druckfrei, erfolgreich basierend auf hunderten B2B-Software-Verkaufsgespräche. Des weiteren: Mit gemeinsamen Rollenspielen, der Analyse von Aufzeichnungen und spezifischem Feedback steigen wir direkt in die Umsetzung ein. Auch bei inneren Blockaden und Mindset-Themen unterstütze ich euch.
Laufende Betreuung
Viele gehen auf Seminare oder buchen einzelne Workshops. Man kommt zurück ins Büro und fragt sich:
"Klang gut aber wo fange ich jetzt an?" Meine Kunden werden von mir 1:1 betreut und wir stehen täglich im Austausch, um weiter zu optimieren. Jeder meiner Kunden hat direkten Zugriff auf mich per WhatsApp.
Führungscoaching
Schluss mit endlosen Status-Updates und Mikromanagement. Ich entwickle mit dir die Führungsskills, damit dein Vertriebsteam eigenständig Deals vorantreibt, deine Berater komplexe Kundenprojekte führen und nicht nur abarbeiten und das Marketing-Team datengetriebene Entscheidungen trifft. Das Ergebnis: Teams, die weniger Führung benötigen und bessere Ergebnisse liefern.
Strategieentwicklung
Ein Unternehmen, das planbar Neukunden gewinnt mit einem Geschäftsmodell, das nur über Mitarbeiter wachsen kann, stößt schnell an seine Grenzen. Deshalb optimiere ich nicht nur euren Vertrieb gemeinsam mit dir, sondern wir schauen uns auch an wie man eure Kundenbetreuung mit weniger Aufwand bei gleichbleibender Qualität umsetzt und strukturiert.
Zugang: Unternehmer-Community
Viele Unternehmer sehnen sich nach Austausch mit Gleichgesinnten. Software/IT-Unternehmer, die ähnlich ambitionierte Ziele haben, zwar zufrieden sind aber weiter wachsen wollen. Das bekommst du im Rahmen unserer Zusammenarbeit: Austausch auf Augenhöhe in der Community und Zugang zu exklusiven Offline-Events.
KI
KI wird oft angepriesen ohne viel Substanz. Richtig angewendet kann es jedoch bei der Kundengewinnung massiv Aufwand sparen und es erlauben Interessenten mit Bedarf und Budget leichter zu finden und personalisierter anzusprechen. Die Anwendung und Best Practices lernst du bei mir.
Wir schauen uns zusammen Ihre aktuelle Situation an und Sie erhalten dabei eine Antwort auf alle Ihre unternehmerischen Fragen. Hierbei ist es egal, ob es um die Neukundengewinnung oder das Fulfillment von Projekten geht - wir finden gemeinsam Ihr aktuelles Bottleneck und entwickeln einen Schritt-für-Schritt Plan, dieses Bottleneck auch zu beseitigen.
Abhängig von Ihrer aktuellen Situation und den Fortschritten, die Sie sehen wollen, ist dies mal mehr, mal weniger. Über 6 Jahre Erfahrung im Softwarebereich erlauben es Georg Schwienbacher aber, konkrete Schritte und Action-Steps zu erarbeiten, die Sie perfekt in Ihren Alltag integrieren können. Das Ziel des Mentorings ist es nämlich, Ihnen dabei zu helfen, endlich effektiv mehr Zeit freizuschaufeln und nicht Sie und Ihren durchgetakteten Terminkalender noch weiter zu strapazieren.
Ausgewählte Software-Unternehmer bei unserem Offline Event
Software Mastermind in Südtirol
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