Schwienbacher Consulting

FÜR SOFTWARE- UND IT-DIENSTLEISTER MIT UND OHNE EIGENEM PRODUKT

Von der Stundensatz-Falle zum skalierbaren Business: Wie Sie als Software- und IT-Dienstleister nachhaltig wachsen, ohne dabei die Identität Ihres Unternehmens zu verlieren

Wie Sie:

  • mit potenziellen Kunden ins Gespräch kommen und dadurch planbar Neukunden gewinnen
  • mit einem individuellen Schritt-für-Schritt Plan Ihr Unternehmen nachhaltig skalieren
  • Prozesse etablieren, die es Ihnen als Geschäftsführer erlauben, sich aus dem Tagesgeschäft zurückzuziehen, ganz ohne Qualitätsverluste

Bekannt aus der Süddeutschen Zeitung

Produkt

Schritt 1: Ihr Angebot definieren

...ohne die Identität Ihres Unternehmens zu verlieren

Gemeinsam finden wir Ihre Stärken und definieren darüber ein Angebot, welches Ihnen erlaubt, kontinuierlich neue Kunden zu gewinnen und Ihre Projektpipeline planbar zu füllen. Der Grundstein für Ihre Entwicklung weg von der Studensatz-Falle hin zu einem skalierbaren Business. Es geht hierbei aber nicht darum, alles in Ihrem Unternehmen über den Haufen zu werfen und die erstbeste Standard-Strategie über Ihr Unternehmen zu stülpen. Es geht vielmehr darum, Ihre Stärken und Ihre Identität zu finden und diese weiterzuentwickeln. 

Schritt 2: Planbare Akquise

...die perfekt zu Ihrer aktuellen Situation passt

Wir finden gemeinsam die Akquise-Strategie, die perfekt zu Ihnen und Ihrer aktuellen Situation passt. Es gibt nämlich nicht die EINE Strategie, die IMMER und überall funktioniert. Deshalb arbeiten wir gemeinsam daran, eine maßgeschneiderte Lösung zu finden, die genau an Ihre individuelle Situation angepasst ist. Ob dies nun LinkedIn, bezahlte Werbung oder Kaltakquise ist, finden wir gemeinsam heraus. Das Wichtigste dabei: wir finden den richtigen Weg, unabhängig davon, ob Sie 5 oder 50 Mitarbeiter haben und unabhängig davon, ob Sie ein riesiges Netzwerk mit tausenden Kontakten haben.

Produkt

Schritt 3: Strukturen etablieren

...für nachhaltiges Wachstum in Ihrem Unternehmen

Wie Sie Strukturen und Prozesse etablieren, die es Ihnen erlauben, auch wichtige Bereiche wie den Vertrieb und das Fulfillment von Projekten ohne schlechtes Gewissen an Ihr Team abzugeben. Damit Sie endlich mehr Zeit haben, sich auf die Sachen zu konzentrieren, die Ihnen wirklich Spaß machen. Völlig egal ob Sie sich hierbei lieber mehr um strategische Themen kümmern wollen oder einfach generell etwas kürzertreten wollen.

In unserem Mentoring spielt hierbei vor allem das Fulfillment eine fundamental wichtige Rolle, denn der beste Vertrieb bringt Ihnen nichts, wenn Sie dem Qualitätsanspruch Ihrer Kunden nicht gerecht werden können. 

Kundenstimmen
Resultate aus der Praxis

Thomas Marbella - Geschäftsführer - oneCode GmbH

Planbar Neukunden - Unabhängig von Vermittlern - Skalierbares Geschäftsmodell

Ausgangssituation:

  • große Abhängigkeit von Vermittlern und dem Netzwerk
  • niedrige Stundensätze und starker Preiskampf durch neue Marktlage
  • starke Vergleichbarkeit und kaum direkten Kundenkontakt

Heute:

  • planbare und replizierbare Direktkundengewinnung
  • skalierbares Geschäftsmodell durch ein "Productized Service"
  • Klares Alleinstellungsmerkmal in einem übersättigten Markt

Wolfram Greiner - Geschäftsführer - Digital Ratio GmbH

Skalierbares Geschäftsmodell trotz individueller Dienstleistung - klare Positionierung für Neukundenakquise ohne großen Zeitaufwand

Ausgangssituation:

  • hoher Preisdruck durch vergleichbares Angebot
  • starke Abhängigkeit von technologischen Trends
  • hohe Mitarbeiterkosten

Heute:

  • klare Positionierung mit Alleinstellungsmerkmal
  • skalierbares Angebot
  • klare Marketing und Vertriebsstrategie

Patrick Cornelißen - Geschäftsführer - Orchit GmbH

Raus aus dem Tagesgeschäft - endlich mehr Zeit sich als CEO auf die wirklich wichtigen Bereiche zu konzentrieren

Ausgangssituation:

  • 1 Mitarbeiter
  • neue Projekte nur über Vermittler
  • 100% der Projekte mit Abrechnung über Zeit
  • keine Skalierbarkeit (weder im Verkauf noch in der Umsetzung der Projekte)

Heute:

  • 3 Mitarbeiter
  • mehr Zeit sich als CEO auf strategische Themen zu konzentrieren
  • klare und wiederholbare Akquise-Strategie für eigene Projekte/das eigene Produkt
  • SaaS Produkt anstelle von Bodyleasing "Zeit gegen Geld"

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Die nächsten Schritte:

SCHRITT 1

Termin sichern

Mit einem Klick auf den Button "Strategiegespräch vereinbaren" können Sie direkt einen Termin für Ihr persönliches Gespräch mit Georg Schwienbacher auswählen

SCHRITT 2

Strategiegespräch

In unserem persönlichen Gespräch werden wir gemeinsam herausfinden, welches Bottleneck in Ihrem Unternehmen als erstes angegangen werden muss

SCHRITT 3

Zusammenarbeit

Wenn Ihr Unternehmen alle Voraussetzungen erfüllt und damit das Potenzial hat, nachhaltig zu skalieren, starten wir direkt mit der Umsetzung Ihres individuellen Schritt-für-Schritt Plans

FAQ - Antworten auf häufig gestellte Fragen

  • Wir schauen uns zusammen Ihre aktuelle Situation an und Sie erhalten dabei eine Antwort auf alle Ihre unternehmerischen Fragen. Hierbei ist es egal, ob es um die Neukundengewinnung oder das Fulfillment von Projekten geht - wir finden gemeinsam Ihr aktuelles Bottleneck und entwickeln einen Schritt-für-Schritt Plan, dieses Bottleneck auch zu beseitigen.

  • Abhängig von Ihrer aktuellen Situation und den Fortschritten, die Sie sehen wollen, ist dies mal mehr, mal weniger. Über 6 Jahre Erfahrung im Softwarebereich erlauben es Georg Schwienbacher aber, konkrete Schritte und Action-Steps zu erarbeiten, die Sie perfekt in Ihren Alltag integrieren können. Das Ziel des Mentorings ist es nämlich, Ihnen dabei zu helfen, endlich effektiv mehr Zeit freizuschaufeln und nicht Sie und Ihren durchgetakteten Terminkalender noch weiter zu strapazieren.

  • Je nach Ausgangssituation und den Zielen, die Sie erreichen möchten, bieten wir aktuell verschiedene Pakete an. Im Strategiegespräch finden wir zusammen heraus, welches Paket am besten zu Ihrer aktuellen Situation und Ihren Zielen passt.
  • Wenn Sie sich für eine Zusammenarbeit entscheiden, starten wir direkt mit der Umsetzung. Wir definieren aus Ihrer Strategie aus dem Strategiegespräch konkrete Handlungsaufforderungen, die auch in Ihren Alltag passen. Neben der direkten Zusammenarbeit mit Georg Schwienbacher, erhalten Sie auch Zugang zu allen weiteren Inhalten des Mentorings.
  • Das hängt etwas von Ihrer Ausgangssituation ab. Bei den meisten unserer Kunden sieht man die ersten Ergebnisse aber bereits nach wenigen Wochen. Wie z.B. Henrik Schulz (Testimonial weiter oben auf der Seite), der bereits nach wenigen Wochen im Mentoring ein 6-stelliges Projekt an Land ziehen konnte. Es variiert deshalb etwas, aber kann auch sehr schnell gehen. Was in Ihrer Situation realistisch ist, finden wir gemeinsam im Strategiegespräch heraus.
  • Wir arbeiten mit Software- und IT-Dienstleistern zusammen, die nicht nur gute Software liefern (egal ob Sie ein eigenes Produkt haben oder nicht), sondern auch den Anspruch an sich selbst haben, konkreten Mehrwert bei ihren Kunden zu schaffen. Zudem legen wir Wert auf Methoden, die Probleme auch an Ihrer Wurzel behandeln, und halten nicht viel von irgendwelchen Quick-Fixes, die Sie Ihrem Ziel nicht näherbringen.
  • Aktuell bieten wir verschiedene Pakete an, sowohl für die grundlegenden als auch für fortgeschrittenere Strategien. Die Laufzeit der Zusammenarbeit ist deshalb recht unterschiedlich, wobei die meisten unserer Kunden die Zusammenarbeit immer wieder verlängern, um Ihr Unternehmen nachhaltig weiter auszubauen.
  • Leads kaufen oder neue Vertriebsmitarbeiter einstellen, kann vielleicht temporär Abhilfe schaffen, löst das grundlegende Problem aber nicht. Und genau da setzten wir mit unserem Mentoring an. Wir suchen und lösen das Bottleneck, das Sie aktuell davon abhält, unabhängig von irgendwelchen Lead-Agenturen oder Vertriebsmitarbeitern planbar neue Kunden zu gewinnen und Ihre Projektpipeline planbar zu füllen.

Über Georg Schwienbacher

Mein Name ist Georg Schwienbacher und als ich vor über 6 Jahren meine Laufbahn als Projektmanager für einen international tätigen Software-Dienstleister begann und eine Vielzahl 6-stelliger Projekte für namhafte Unternehmen leitete, sah ich mich tagtäglich mit Problemen konfrontiert, die Sie wahrscheinlich nur zu gut kennen:

  • Projekte sind mühsam und die Leistung wird vom Kunden nicht wertgeschätzt
  • Schwierigkeiten in der Akquise (es ist unmöglich, individuelle Software in einem Satz zu erklären)
  • Geschäftsführer hängt immer noch im operativen Tagesgeschäft

Über die letzten Jahre als Projektmanager sowie als Berater für Software-Dienstleister war es mir aber möglich, eine neue Strategie zu entwickeln. Eine Strategie, die es uns ermöglichte, unser Angebot so zu präsentieren, dass Direktkunden auf uns zukamen und wir endlich planbar Kunden gewinnen konnten, Projekte besser planbar waren und sich der Geschäftsführer aus dem operativen Tagesgeschäft zurückziehen konnte.

Mit genau dieser Strategie helfe ich heute Software-Dienstleistern dabei durch die Erstellung eines Angebots, welches wirklich im Markt benötigt wird, den Umsatz und Profit langfristig zu steigern sowie Projektkosten zu reduzieren, ohne Qualitätseinbrüche oder Outsourcing.

Georg Schwienbacher

EINBLICKE IN DIE WELT VON SOFTWAREGEORG

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Auf YouTube finden Sie regelmäßig neue Videos und Beiträge rund um die Themen, die Sie als Software- und IT-Dienstleistern täglich beschäftigen. Von häufigen Fehlern, die alle Software-Dienstleister begehen, über wie Sie als Unternehmer mehr Zeit gewinnen bis hin zu warum so viele Software-Dienstleister ihre Ziele nicht erreichen. 

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